1 合作目标

特有米协助XXX建立快速反应供应链系统,产品从研发至门店上架周期控制在15天以内。

2 合作简述

XXX建立快速反应团队，由特有米负责生产供应。前期从现有的直营实体店中规划出少量店铺，设立专区进行少量铺货，如果快速反应流程进展顺利，可以再扩大铺货的店数与货数。

3 快速反应的几个关键点

• 模式：通过储备大量标准化的空板坯衣，搭配印、绣、染不同的图案来达到快速供应；
• 时间：坯衣设计至生产完毕周期90天，成衣从研发至门店上架周期15天；
• 分析：建立分析模型，根据销售情况，分析出顾客对面料、款式、图案、颜色的偏好，然后调整产品的设计研发。
• 团队：双方要组队，成立快速反应团队，配备有市场、研发、采购跟单、生产、品控、物流、财务等人员，以快速反应为目标，建立时间把控点，去掉现有复杂的流程。
• IT系统：从坯衣的生产至最终产品的销售，要建立IT数据采集分析系统，通过分析的结果系统自动或辅助团队快速准确决策，但IT系统不是一日可建成，需要一个长期的过程。

4 流程

4.1 面料储备

XXX首先要根据市场的定位以及年度开发计划，储备好常用的几种面料，作为开发坯衣用。并且库存量要根据销售情况更新，保持安全库存储备。

4.2 坯衣及辅料储备

坯衣及辅料的储备主要包括三个方面内容：坯衣的开发、坯衣的生产以及坯衣的储存管理。

（1）坯衣的开发：

由XXX（或特有米）选择坯衣的面料、颜色，设计坯衣的款式，然后再由特有米（或其他供应商）做板并提交给XXX选型，XXX确定后即可下单生产。要达到快速反应，款式与面料上必须标准化，尽可能用较少的版型与款式。

（2）坯衣的生产：

确定好坯衣要用的面料、颜色、款式后，XXX就可以依据销售计划下单生产。可以下单给特有米组织生产，也可以下单给其他供应商生产，只要保证按质按期交货即可。

（3）坯衣的储存管理：

坯衣生产后，要结合产品图案才能形成一个真正有效的产品，由于产品印制图案的工序由特有米完成，因此坯衣必须进入特有米的仓库储存。同时相关的配套辅料等也要进入特有米仓库储存。

4.3 成品设计开发

成品开发设计主要是指款式、颜色、图案的搭配。可以由XXX（或特有米）来开发设计，然后打板做成样衣，形成产品方案。最后从多个方案中选取一部分方案投入生产。在开发设计时，要及时采集前几批次的市场反应情况，根据市场偏好及时调整产品设计。

成品的开发设计加上打板，时间要控制在3-5天以内。

4.4 下单生产

XXX确定了要生产的产品方案后，就要下达生产计划给特有米，同时还需告诉相应的铺货计划。生产计划要依据销售计划制定，说明要使用的产品方案、SKU数量、交货时间、品质要求等。铺货计划指的是XXX要和特有米约定该批款生产完后，如何配送，配送到物流总仓还是各个门店，每个门店要配送多少SKU。快速反应角度来看，直接铺货至门店是比较合适的。

生产所耗费时间取决于产能，产能可以通过增加班次和设备数来解决。目前来说时间尽量控制在7-10天以内。

4.5 品控

产品品质控制实际上在很多阶段都有，包括坯衣的开发生产出货阶段以及成品生产发货阶段。必要的品质控制是必须的，但如果太多环节可能影响整个系统的快速推进。这个需要进行综合平衡。品控时间最多不超过1天。

4.6 成品出库

经过品控阶段后，就可以按照约定的铺货计划出库，可能是出库至XXX指定的物流总仓，也可能是直接铺到门店。XXX在接收产品时，核对好是否按铺货计划进行，如果没有，要及时进行纠正。出库铺库时间控制在3天以内。

4.7 对帐与结算

对账与结算采用月结制。每月5日前XXX总部与特有米进行对账，将上一个月的货款对账清楚，然后在10天内完成财务付款结算。

4.8 销售分析与补货

产品在门店上架后，各门店每日要实时向快反团队反映销售情况，快反团队根据销售数据进行分析，总结市场偏好，有针对性的进行补货、调货。并为下一次产品开发提供参考依据。